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【CEO论坛精彩回顾】陈功伟:农产品暨农贸市场的互联网之路

来源: 中国供销电子商务发展联盟  2017-08-22

今天我们为大家分享北京果乐乐科技有限公司创始人、CEO陈功伟的精彩发言:农产品暨农贸市场的互联网之路。

陈功伟

陈功伟,北京果乐乐科技有限公司创始人、CEO。1991-1994中国人民解放军38军坦克6师服役;1996-1998北京工商大学(原北京商学院)广告系;曾任职于《新京报》广告中心,百度公司;2007参与创立数字营销公司浪淘金公司,负责浪淘金公司的商业产品,销售及运营;2014年创立北京果乐乐科技有限公司,致力于中国水果(农特产品)电子商务。

尊敬的各位领导、嘉宾下午好,我是果乐乐科技有限公司的CEO陈功伟,我演讲的题目是农产品暨农贸市场的互联网之路
1、今天第一个部分讲我观察研究的农产品和农贸市场,以及现有的互联网模式和经营方式。我去美国、韩国、日本研究这些农贸市场,自己简单做了一个总结。
从目前来看的话农贸市场的发展经历了四个阶段:
自由交易:自由贸易是大家都很熟悉的,有买有卖、方便自由、中间没有人参与管理;
批发市场:这个在我们国家基本上是从八十年代开始形成的专业市场,就是产品分门别类进行集中交易,所有要买的人都来这里集中,所有要卖的人把货都集中在交易市场从而形成批发市场。
在日本和韩国特有的,它基本上是这样一个模式:因为日本和韩国大的城市它的土地是非常集中,大概从九十年代开始基本上农贸市场全部迁出了城市。但是那个时候互联网还不发达,只能通过两种方式,第一种模式基本上是美中英式的,由产地发到各个餐馆、各个水果店、各个超市,由生产商负责配送。还有一个部分是通过电话订购,像美国的超市它的采购是通过超市收集信息,直接到农贸市场去买。
以消费者为中心定量采购:它需要完整的数据做出预测,农贸市场具有了信息中心、配送以及采购的功能,原来的传统的交易仓储的功能逐渐降低,因为它永远都多储存。通过数据直接到农场、到终端的市场虚拟的储存。我们中国目前来讲的话应该是从北京、上海这几年的作业情况来看是在慢慢地向第三个阶段过渡。


2、我们再了解一下中国农贸市场的现状,总的来说是三种类型:
产地农批市场是建在靠近农产品产地的、以一种或多种农产品为交易对象的批发市场。
销地批发市场,它主要是围绕着一个城市消费、居民的消费而建立起来的市场,它是以满足整个城市和周边的消费目的为主的,其自身的产量也那么大。③集散地农批市场,它是建在物流相对发达的地区会建这样的市场,它以一种或多种的产品为交易和批发。


3、我们再来说一下目前农贸市场的经营方式,总的来讲是分两种:
商业赁房。从目前中国这些农贸市场来看的话可能百分之七十左右还是处于这个阶段,简单来说就是租摊位收房租。
交易抽成模式,像华东华南几个城市基本上已经变成这个模式大概有几年的时间了,也就是说我们要参与交易不管你卖了多少钱我反正拿一定的比例。第二种相对来说比第一种要难一点但是它能确保收入。
这个基础上大概有四种经营的角色和主体
农批经营公司,这个主要是指市场方,我刚才讲到的这两种模式是他们在做;
一级经销商和大户,他们有一手的货源,主要是向二级、三级做批发。他们与经营的主体有很好的、长期的合作关系。
综合经营的二三级经销商,包括一些市场,本身不是一级市场所以没有一级的货源。
批零与经销,像小县城的农贸市场里面的就是这种经营模式,它基本价格上比较贵因为它已经转了两三手,所以现在他增加了服务的功能,他可以帮你待采、帮你做配送甚至帮你做一些加工。

4、然后讲一下B2B,B2B我认为是适合中国国情并且在未来中国5~8年内的主流电商模式。中国的互联网B2B分为4个阶段。阶段之间可以在同一时间共存并且有交叉。
信息模式:通过互联网发布信息去赚钱。
②大概从2007年左右开始,中国的B2B就进入了第二阶段,我们叫做撮合交易时代,交易信息还远远不够,我们公司还参与到经营模式中去。因为只卖信息某些产品很难盈利。撮合交易实际上是以中介的形式参与进去获得一定的佣金。
③大概从2012年开始有了直营的概念,直营模式是买进卖出,而不只是发布信息,帮你完成交易。大家都通过我来完成买进和卖出,形成巨大的垄断电商平台。
④第四类是平台模式。平台模式是指我做公司或平台,你到我的公司来买卖,全部要通过我提供具体的服务。



5、接下来我来讲解一下我理解的B2B和农贸市场相结合。我们在北京和上海用了不到三个月时间就成为当地大的水果采购商,家乐福在北京就28门店,三个月我们就做了500家水果终端超市,很快就超过了大的超市的采购量。
我来仔细讲解一下B2B的系统集成是怎么做的
①用的微信商城,就是把商品结合起来,用手机来做微商,让下游随时可以查到信息。
②是商品的ERP管理系统,我们的经销商、采购商,包括我们自己运营,我们需要对我们的商品进、销、库存、价格进行管理。第三个是仓储的WMS分单系统,根据不同的客户,不通的订单产品的类型进行分单,并且物流配送。供应商对于品牌,是寄卖的模式,先发货在付款。第二个是根据订单,一定是先下订单,今晚下单明天配送。所以线上商品他是一个虚拟商品,他不需要做仓储。

大体上就是这样,我们花了4年时间,做出一套跟传统县完全不同B2B模式,谢谢大家!

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