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陈功伟:创业最痛苦的事情,就是一开始就错了

来源:果乐乐  2016-4-20

2016年4月20日,“TA曾是一枚丑柑”中关村创业沙龙暨“千堆雪”不知火柑品鉴会,在北京马奈草地音乐厅隆重举行。
小米高级副总裁祁燕,嘉博文首席科学家兼执行总裁于家伊、O2O生鲜电商平台每日优鲜CEO徐正,水果B2B供应链电商平台果乐乐CEO陈功伟,“褚橙、柳桃、潘苹果”策划人、天下星农创始人胡海卿等国内互联网IT、农业电商、农业品牌、农产品供应链等专家大咖,特邀分享了在创业过程中走过那些坎,历经风霜、亮出橙色。

陈功伟:水果B2B供应链电商平台——果乐乐CEO

果乐乐CEO陈功伟,分享了自己的三次创业经历:第一次做互联网网站代理,由于搜索引擎市场的崛起和相对集中,造成了网站流量和广告资源的集中,第二次创业选择了依托淘宝平台做的大型导购平台,后来由于淘宝自身的切入,再次遭遇瓶颈。从上两次创业过程中深刻的体会到,创业最痛苦的事情,就是已经走了一段路,却发现一开始就错了,回头也是死,不回头也是死,左右为难。所以,第三次则选择了一个市场相对资源可控的生鲜领域。

当初选择做水果B2B果乐乐这个项目,主要是基于几点判断:
第一
这个市场是万亿级市场,目前生鲜电商的比例相对较低,未来的成长空间非常大,发展迅速也非常快。B2C领域京东、阿里肯定两家独大,很难有机会,但生鲜领域京东阿里还未涉足。13年年底,一些B2C垂直生鲜电商逐渐出现,但我们发现整个生鲜线上交易的真正动力可能不是C,而是传统的小B,因为他每天的需求固定而旺盛,客单价也高。生鲜的五类市场(蔬菜、水果、肉蛋禽、海鲜、米面粮油)都很大,其中是肉蛋禽的国家安全标准严格,蔬菜的供应很复杂,所以后来选择了水果切入。

第二
这个市场不可能出现相对垄断的巨头存在,因为首先生鲜品设计上游的产地和区域相对多元化,农业上游相对分散化。
生鲜电商未来肯定是一个很大的市场,但很有可能不是我们现在所看到的这种模式和格局。但有几个方向是肯定的,第一个是源头的产品尽量的能够由高标准出品的公司去运营。第二个,流通和供应链仓储逐步成熟。京东之前大仓加配送的模式,是很难赚到钱的。可能会有新的玩法,未来生鲜电商在城市落地,应该是线上加实体店结合的。因为农产品或者生鲜跟以京东为代表的B2C电商之间有巨大的差别,它非标准、没有品牌商。大型的农贸市场,或者批发市场,它本身的供应、流通效率就非常高。

第三
B2C效率低成本高,B2B适合生鲜电商。水果生鲜B2B供应链最大的价值,是先通过线下店铺的订单,再根据订单量反向基地直采,这样几乎实现了零库存。
B2B创业难在管控公司发展的节奏,B2B大批量交易多,管理不慎会造成现金流极大压力;是否能踩准区域扩张、招人、扩大仓储和物流的时间点能决定企业的生死。举个例子,山东的樱桃白天摘,晚上到北京,两点钟有人过来上货,五点钟可以回家,六点钟开门就可以卖。而以京东模式为代表的B2C电商,首先要建一个大的仓库,把货放进去、买进来,然后要上线做推广,拍照片,然后等待订单。有了订单之后,人员在仓库里边做分拣、打包,分到分站点,再配送到。这个流程比传统的农产品的流通,其实效率要低很多。而且它多出来两块成本,第一块是配送的成本,第二个是包装的成本。从这个效率来讲,发现B2C是走不通的,B2B才适合生鲜电商。

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